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业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略

业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略
主讲专家:司马剑明
培训需求调查表
国际职业高级资格培训师
领 域:销售 销售过程管理
培训对象:中层管理 基层主管 
课程收益


认知成功销售的核心要义;理解客户心智模式、完善换位思考能力;
掌握“差异化”的系列销售策略;学会应用工具进行销售;全面提升实效管理能力。


课程特色


“世有非常之策,方有非常之功。”——极限绩效需要极致攻略!
新一类的客户要求新作风的业务代表,超级销售能力定义新的关键指标:
销售的灵魂——驱动力; 销售的核心——换位思考; 销售的生命——创新!
从极度竞争中脱颖而出、建功立业的最佳方法?—— “脱离先例”;
最优秀代表的与众不同之处,不在于他们有没有技能,而在于如何运用这些技能。
“业绩扳机”——极具创新的“差异化销售策略+高价值销售工具”的无敌组合!


现场图片

司马剑明老师现场授课照片
普正集团举办第二届TTT培训班
司马剑明脱稿式激情演讲
司马剑明老师现场授课照片
“绩效尖峰”三地营销飞行培训圆满结束

课程内容


业绩扳机--缔造极限绩效的绝顶销售策略课程大纲:
第一单元  业绩玄机——“销售力”的根源

一、“后退一步”:重新审视业绩关键
二、销售绩效黄金公式:能力×动力
三、成就巅峰销售的两大终极法则
四、销售驱动力源泉的四种个性类别
五、GALLUP权威结论:顶级销售人员四大核心特质
练习:2010年10项个人目标设定
第二单元  换上客户的脑袋——洞悉购买心智
一、客户共有的13个特性
二、注意“客户购买抗体”
三、客户购买过程:AIEDA模式
四、驱使人们购买的七大影响力
实战:天价产品的超级销售
第三单元  竞争王道——“脱离先例型”销售策略
一、形象策略:开发“魔力标签”
二、展示策略:最专业的销售姿势
三、时间策略:“逆天候”法则
四、地点策略:金“9”定律
五、人物策略:客户“关键生活阶段”
六、沟通策略:20种神奇的沟通方法
七、“大师级”策略:“永久记忆性”销售
案例:把斧头卖给美国总统
第四单元  致胜工具——“创造良机型”辅助策略
一、准备工具:关键人员列表、客户概况、参考案例、公司定位说明
二、作战工具:业务开发信函、权利人士信函、初步价值提案
三、服务工具:售后感谢信、客户推荐系统、“麦凯66问”客户档案
竞赛:《新80/20法则》竞技会
第五单元  持续修炼——销售人员的核心竞争力
一、销售巨星的“姿态指示仪”
二、超级销售战将的“核心竞争力”
三、长期的销售循环:“逆境商数”
四、顶尖销售人员所依循的个人成长途径要点
洗礼:最后的“销售绝招”!


学员评价更多>>

  主讲讲师:司马剑明
  专长领域:销售技巧 | 客户服务 | 大客户管理 | 沟通技能 | 领导技能
  行业领域:医药业 | 电力通信 | 通信行业
  擅长解决的问题:
如何增强销售谈判技巧
如何快速提升客户服务技巧
如何有效提升员工服务意识
  该讲师其他课程:
超速赢利--总裁营销致胜全攻略
触及巅峰--赢得重磅大单的高端销售策略
绩效坚锋--铸造顶级销售团队的系统精要
客户服务策略与技巧
让客户回头--穿透心墙的深度服务策略
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