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用脑销售

用脑销售
主讲专家:李成林
培训需求调查表
实战型咨询式销售培训专家
领 域:销售 销售技巧
培训对象:中层管理 基层主管 新员工 基层员工 
课程收益


1. 帮助销售人员了解的专业化完整销售流程;

2. 帮助销售人员对销售流程中的每一步骤都能掌握专业解决方法,并能学以致用;

3. 帮助销售人员将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合,在培训产品销售实际工作中运用自如

4. 帮助销售人员掌握建立客户忠诚度的方法,让销售变成无穷链


课程特色


1. 面对一线销售人员,结合讲师自己20多年实战经验,以技能训练为主,确保参训者掌握实战工具,提高工作业绩。

2. 以心、体、技三层结构组织课程内容,从理念——结构、流程——方法、工具三层次逐级展开,确保学员听着激动,想着冲动,实际会用。

3. 灵活运用多种培训手段:精彩销售故事、影视视频资料分析、现场模拟演练等,使参训者在笑声中成长,在触动中进步,在实际中自由运用,真正提高销售业绩。


现场图片

课程内容


1 不做总统就做销售员

1.1 工具:销售人员职务分析模型

1.2 工具:销售员的6项基本职责

1.3 工具:优秀销售人员的ASK模型

2 8步成就销售高手

2.1 做好侦察员:客户资料收集

2.1.1 工具:客户的四种性格分类及应对

2.1.2 方法:客户资料卡与作战地图

2.1.3 工具:销售行动计划的制定模型

2.2 电话约访一线万金

2.2.1 工具:电话邀约的5个基本要素

2.2.2 方法:电话约访的3种话术

2.2.3 处理电话拒绝的心理学原理

2.3 销售的核心是信任

2.3.1 工具:开场白的5体结构

2.3.2 客户关系的4个心理级别

2.3.3 方法:取得客户信任的6种心理学方法

2.4 需求是销售之母

2.4.1 客户接受建议的心理学秘诀

2.4.2 方法:巧用SPIN询问技术挖掘客户需求

2.4.3 方法:销售人员控制沟通过程的3种方法

2.5 按动客户的热键

2.5.1 找到客户的“樱桃树”

2.5.2 方法:产品介绍的FABE法

2.5.3 方法:催眠式销售

2.6 拒绝是成交的开始

2.6.1 从心理上处理拒绝

2.6.2 工具:拒绝处理的5步骤

2.6.3 方法:处理异议的3种方法

2.7 修成正果的最后一步

2.7.1 方法:巧用试探性成交

2.7.2 方法:高效成交的心理学方法

2.7.3 销售成交的ABC原则

2.8 构建销售的无穷链

2.8.1 工具:跟进服务阶段打动客户的6种行为

2.8.2 方法:5个按钮启动销售的无穷链

2.8.3 方法:组织化的客情管理与维护


学员评价更多>>

  主讲讲师:李成林
  专长领域:销售技巧 | 大客户销售管理 | 销售过程管理 | 整合营销 | 营销策略
  行业领域:服务业 | 金融业 | 贸易/消费 | 生产制造业 | 能源/原材料
  擅长解决的问题:
如何有效提升终端销售能力
如何有效建立深厚的客户关系
如何强化销售过程中的逻辑分析能力
  该讲师其他课程:
创新营销
用脑销售
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